浙江溫州站馬中華專題訪談

價值轉化
 

Q:您從事門窗行業的具體時間和個人經歷是怎樣的？

馬中華：我2008年之前是做汽修老師，從2008年到現在從事門窗行業有13年了。

Q:您是什么時候加盟安格爾門窗的？選擇加盟的原因是什么？

馬中華：我加盟安格爾是18年的8月份。選擇加盟安格爾門窗的主要原因是在16年的時候，市場上都是以組裝材料為主，靠打價格戰去接訂單。導致售后問題多，產品質量問題也比較明顯。比如好多漏水的這些問題，再加上玻璃自爆起霧等問題，所以說做起來特別繁瑣，售后服務又很多。

期間有次我去參展廣州建博會，考察了解看了一些高端門窗，展會上的很多門窗品牌旗下的產品在結構型材上做的比較好，性能比較穩定，重點是售后無憂，聽行業人士說高端系統門窗售后幾乎是沒有問題，經考察了解后最終我選擇了加盟安格爾高端門窗。

而且在溫州的市場狀況按照目前發展推測前景是蠻好的，畢竟溫州的房價和GDP在這里蠻高的。關于市場的增長現在逐漸開始明顯，由普通常規的轉化為斷橋，斷橋轉化為現在的系統門窗。所以說高端門窗的市場前景蠻好的，對比之后，不論是安格爾門窗在行業和市場的口碑，還是品質和工藝以及售后服務都贏得了我加盟高端門窗的決心！

Q:從消費者選擇安格爾門窗的關鍵點是什么？ 

馬中華：我們的產品優勢就是門和窗的產品系列齊全，品類完善、質量穩定、設計新穎能滿足客戶選擇的需求。比方說，其他品牌的門窗企業只做窗，沒有門，陽光房又要到別家去選，品類不齊給客戶造成了選擇產品上的困擾，因為安格爾一直是以一體化的門窗解決方案為客戶服務，在這方面我們的優勢比較明顯。
 

團隊打造
 

Q:您目前主要以什么渠道為主？店面和團隊情況如何？
 

馬中華：現在客戶拓展渠道是以設計師和物業聯盟，設計師渠道，我們在溫州一直和頂級的建筑設計師合作。搭建了一支16人的業務團隊，組織一些小區團購；以設計師渠道、線下業務、小區團購三方面做擴展。店面目前600平方，將來打算再拿一個商場店，計劃業務團隊擴大到20-30人。

▲安格爾門窗溫州經銷商銷售團隊


Q:從幾年的銷售業績看，您做得都非常好，春節不打烊活動成績相當優異，分享下您的成功經驗。
 

馬中華：我們這個春節不打烊的活動成績做得好是因為正好碰到過年的小區團購，在準備過年的時候，小區剛好開盤，我們組織了業主群。在門店里組織晚宴和團購，跟我們的品牌優勢做了各種的競品分析是息息相關的。春節不打烊活動斬獲100單，另外，理想之城小區就做了140幾單，客單值達到3萬，加上現在的“質惠315活動”，手上有超過300單，900多萬業績。

我覺得做得成功還有一個主要原因，我們做了很多充分準備的工作，線下在店里進行團購，目前開發4個高端樓盤，陸續跟進的樓盤有10多個。線上，我們在溫州電視臺和抖音，都投放了很多廣告。所以說這些方面也帶來了一定的收獲，我們的團隊很活躍，這個春節不打烊的活動遇到了一些有利的條件和機遇。

▲安格爾門窗溫州經銷商銷售團隊


▲安格爾門窗315活動
 

Part.3

個人感想

Q:您做安格爾經銷商這些年來，最深的感觸是什么？

馬中華：這么多年我最深的感觸，第一是售后無憂，第二個是產品供貨期穩定、產品質量穩定，能得到消費者的認同，在消費者群體里口碑是真的好。


▲馬中華忙碌的身影

Q:作為優秀的經銷商，談談您接下來的規劃和對公司未來發展的期望。
 

馬中華：我接下來的規劃是今年在溫州設立運營中心，在小區里每年實行3個駐點的模式。以每年3個駐點的模式，明年就6個，后年9個，屬穩步向前的發展一個模式，也想培養好的業務經理，在小區駐點，然后帶團隊在小區搞團購的模式，以這樣的規劃方式來創造提高我們的業績。爭取把安格爾門窗在整個溫州系統門窗行業來說至少要排個前三名，明年突破業績2000萬+，這是我的目標。

我對總部公司的發展前景是很看好的，想在溫州把安格爾門窗打出名氣，同時需要公司對我們給予相關的支持。我們這邊也是比方現在做了廣告去推廣，比方說溫州電視臺，每天五點半都是可以看得到我們安格爾門窗經濟頻道和新聞綜合頻道。以及短視頻的推廣平臺，我們去年開始策劃了。計劃今年在315的時候開始全面布局執行，多個區域同時輸出。我相信有總部公司的大力支持和全方位扶持，我更有信心在溫州領域做出很出色的成績，謝謝！

▲安格爾門窗溫州經銷商馬中華

 

Part.4

總結

安格爾門窗現已發展成為集產品研發、生產、營銷于一體的綜合性現代化生產服務型企業，涌現無數優秀的標桿經銷商，我們有理由相信安格爾與經銷商伙伴們前路將越來越好，通過本次專題訪問馬總為大家分享心路歷程和經驗、如何布局市場、打造團隊組合拳，摸索出一個值得借鑒的穩步發展道路。