為什么別人家的門窗加盟店生意那么好，門窗質量價格都差不多.

1、穿著打扮過分隨意有些門窗門店的裝修與導購人員的穿著，是客戶的第一個印象，尤其是人員的穿著與打扮。穿著差、沒品位的導購人員，看起來讓顧客覺得不夠專業，進而覺得不會有好的服務與專業。

2、話術老練太狡猾打包票與輕率的承諾都是不負責任的做法，客戶是看得到、聽得到、感受得到的，千萬別把客戶當傻瓜或者冤大頭，別以為客戶都不懂行，現在的客戶有的很多都是貨比三家過來的，還是把專業的產品知識與服務做好，正規、老實的服務態度與說法才是客戶喜歡的表現。

3、亂用“總監打折法”很多門窗門店推銷的時候，喜歡用“總監打折法”吸引客戶。不過現在很多顧客都知道了這個把戲，所以效果比較差。最好還是老老實實解答客戶的問題與解答產品試驗與感受示范。

4、不是太過就是冷漠有的門窗店員對看起來貌似不具備購買力的顧客愛理不理，甚至用“你買的起嗎？”的眼神看著顧客，造成了很不良的影響。當然還有一種剛好相反，拉著顧客像離別多年的鄉親一樣，嚇得客戶“快跑為妙”。

5、問候是基本禮貌有些門窗門店在培訓的時候，告訴導購員別太過于熱情跟顧客打招呼，讓客戶自己選購慢慢逛，不要打擾客戶，其實那是不對的，熱情打招呼與適當地導購指引，是專業的導購員必備的專業技巧與基本禮貌，也是一種對客戶的尊重表現，讓客戶賓至如歸的感受，才是客戶需求的也是我們想要達到的目的。

6、不懂客戶消費心理了解客戶的需求滿足客戶的需要是導購的基本銷售技能，而不是“老王賣瓜，自賣自夸”。了解客戶的需求，再找出自身的產品優勢，結合優秀的導購技巧滿足客戶的需求，才是百分百的準確銷售法。

7、一問三不知導購員的產品專業水平和銷售技巧不夠，甚至一問三不知，往往容易給客戶一種不信任的感覺。

8、處理能力和技巧差客戶抱怨處理的不佳或者不及時，等于在趕走顧客。客戶抱怨技巧跟銷售技巧一樣的重要，抓住一個抱怨的客戶，贏得十個轉介紹的客戶；失去一個抱怨的客戶，會增加十個幫您做負面信息的宣傳員。

以上的8個日常銷售陋習，你或者你的店員有出現過嗎？如果最近你的門店業績低迷，不妨看看自己或門店員工是否犯有以上這些錯誤。發現問題盡快改進，那么你的門店業績將蒸蒸日上！

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