浙江湖州店長熊訓香

作為一名在門窗行業中奮斗了將近10個春秋的門窗人，熊訓香對于門窗行業的了解，無疑是比較深刻的。不過，門窗行業不比快消品，這是一個低頻次的消費品，所以入行初期，她也曾經感到很迷惘，不知道如何向顧客推銷門窗。

為了讓自己更快融入門窗銷售工作，熊訓香那時候每天都會花費大量的時間去了解門窗知識，夜晚背誦門窗的基本知識，白天有空就在店里自我演練。經過長達半年的刻苦，她總算對所有門窗產品的基礎知識倒背如流。

浙江湖州店長熊訓香

熊訓香以為，自己只要對產品了如指掌，就可以在銷售這個崗位上如魚得水。殊不知，每次為客戶介紹產品，當她像背書一樣向客戶介紹時，客戶聽得一頭霧水，根本不感興趣！后來，她終于弄明白了，大部分客戶都不會關心產品的性能如何，他們對門窗五性沒有太大的興趣，他們只想知道，高端門窗為什么這么貴，跟普通門窗有什么區別，使用了高端門窗以后，可以為家居生活帶來哪些改變……

熊訓香終于明白，做銷售，一定要懂得利他思維，懂得從客戶的角度想問題！歸根結底，銷售也是交際，離不開人與人之間的互動。想要成為一名銷售精英，就需要了解人性，了解客戶的心思，解決客戶心中的所有疑慮，讓客戶從心底里享受交易，在一個輕松愉快的環境下成交！

浙江湖州店長熊訓香

對于銷售有所頓悟的熊訓香，開始逐步改變自己跟客戶交流的方式。每次客戶進店，她總是先熱情地招待客人，讓客人有種賓至如歸的感覺，在交流中，通過一些碎片信息了解客戶的深層次需求，然后再根據自己的專業知識給客戶介紹產品。在介紹產品的時候，她不再好像以前那樣子，一股腦兒地背誦產品知識，而是根據自己對客戶的了解，根據客戶的需求為客戶介紹產品，讓客戶可以清晰地了解清楚使用了她推薦的產品以后，可以帶來哪些好處。

為了增加可信性，熊訓香會使用中島臺測試來印證自己的觀點。然后，她還會不失時機地把客戶引到產品分解圖前，詳細地介紹，為了達到這些卓越的性能，安格爾門窗在背后投入之大。正是在鋁型材、玻璃、五金及輔料方面的高成本投入，以優質的原材料為基礎，再輔以先進的產品工藝，再加上嚴苛的產品檢測，才使得安格爾門窗擁有了今日的品牌口碑！

以品質贏得市場，以服務贏取口碑——這就是安格爾門窗成為中國十大門窗品牌、門窗一線品牌的秘訣！

浙江湖州店長熊訓香

作為一名高級銷售，光會賣產品還不夠，還需要懂得如何拓展渠道！為了進一步曝光品牌，吸引客戶，熊訓香一方面通過比較傳統的渠道拓展客戶，比如社群營銷以及小區營銷；另一方面，通過一些比較時興的渠道來拓展客戶，比如抖音短視頻營銷。

營銷也是一門學問，并沒有固定的模式，需要根據時代的變化，不斷更新自己的觀念，改變營銷的手法，變更營銷的載體，唯有跟得上時代的步伐，找準受眾，才可以讓自己的營銷中處于不敗之地！

對于熊訓香來說，2個月300萬的銷售業績，只是事業的起點，并非終點。她堅信，有了安格爾門窗這個大品牌背書，只要不斷努力，力爭上游，她一定可以成就更優秀的自己，創造更大的銷售神話！