錯誤的習慣和思維,給門窗加盟店帶來了巨大困境
來源:安格爾門窗 時間:2016-11-02
錯誤的習慣和思維,給門窗加盟店朋友帶來了巨大困境
一、考慮了自己想賣什么樣的商品,卻不考慮顧客是誰
我相信大部分門窗加盟店都有一個共同點,就是不管是誰進店,都只想推自己最想賣的商品。
為什么呢?當然是因為只考慮自己的利益。這也是門店目前最嚴重的誤區和癥結!特別是今年以來,零售店面臨的經營成本壓力比較大,這種只想賣自己最想推的商品的現象有變本加厲之勢。
只考慮自己,不考慮顧客的感受,更忽略和不尊重顧客的真實需求,這種單向式的經營思想,你認為還能走多遠呢?
二、考慮了客單價,卻不考慮提籃數
什么叫客單價和提籃數?如果你的平均客單價是50元,那這個客單里面是一兩個商品,還是三個以上的商品,意義完全是不一樣的。
客單價越高,提籃數越低,意味著有利潤、有客單的產品銷售占比過高,能培養人氣的商品和基礎品類占比過低,也說明店員都在主推她們想賣的商品。
客單價越低,提籃數越高,則表示人氣商品和熱賣品類占比更高。當然,目前大部分零售店存在的問題都是前者。
三、考慮了促銷方法,卻不考慮門窗加盟店的“進店率”
現在競爭越來越激烈,于是很多店主天天琢磨,看對方怎么做活動自己也怎么做,卻忽略了做活動是為了提高門店的進店率。
如果零售店所在的商圈普遍缺乏人氣,進店率不足,如果活動都是為了提高成交率和銷售業績,而沒有考慮去提升顧客進店率,那么即使有再豐富的銷售技巧和活動打折,沒有顧客進店,成交又靠什么實現呢?
四、自我安慰,用同行生意的冷淡來安慰自己
今年大環境不是很好,所以很多人就先看看對面的店,也偶爾出去看看其他地區的店,發現人家生意好像也不是那么好,心里就踏實了,晚上睡覺就覺得很安穩了!
取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,則無所得矣。
以上錯誤的習慣和思維,給門窗加盟店朋友帶來了巨大困境。
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