溫州平陽安格爾門店，店面面積200多方，團隊人數目前7人，5人參與培訓，其中2位新人，3位有3年左右經驗。

安格爾浙江平陽店

痛點需求

1、團隊增加新人，老人不懂帶新人，新人無法成長；

2、團隊無制度管控，遲到早退比較常見；

3、崗位職責不清晰，沒有明確目標；

4、薪資激勵方案不夠完善，積極性欠缺。

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在店面運營的過程中，不管是新店還是老店，都會遇到各種經營障礙、瓶頸，需要突破這個障礙，打破這些瓶頸才可以獲得進一步發展的機會。

師者，傳道、授業、解惑也！作為培訓老師，作用就是利用自己的專業知識及培訓經驗，幫助經銷商平穩過渡、穩步發展。

針對平陽店存在的種種問題，安格爾賦能學院結合團隊之力為平陽店制定了相關改善方案，并委派徐老師到店開展了為期10天的駐店幫扶指導。

安格爾浙江平陽店

解決方案

1

塑造品牌價值

因團隊中有2位新轉行過來的新人，對門窗沒有任何基礎，到店之后根據人員情況做了課程調整，從《走近安格爾》開始，讓店面銷售知道安格爾是一個什么樣的企業，有什么樣的品牌優勢，從而在銷售過程中，知道如何塑造品牌價值。

2

培訓實施過程

培訓內容由淺至深，從門窗的來源到門窗的解決方案一一覆蓋，在培訓過程中不斷的考核不斷的演練，最終從不懂到人人能講人人能賣。

3

店面制度

關于門店制度的梳理和執行，一直是陳總最為頭痛的事，從年初人事變動后一直沒有店長職位，店面零碎事宜和制度無人監督執行，門店團隊之間缺少交流對接，各行各事，老板忙的不停，員工無事可做，事事無交代，件件無著落。

根據店面情況制定了相關針對性制度。

1.首先增加考勤制度，讓門店有可遵循的制度；

2.制定月度目標，分解到每周每天；

3.建立和推動門店會議制度，每天通過早會、夕會，調整團隊狀態，分享簽單案例，制定當日目標，未完成的接受懲罰，總結當日銷售情況，分析所遇問題，共同找方法解決。

4.每天工作總結的落實，只有通過不斷總結，我們才能發現問題，不斷進步。

4

崗位職責梳理

針對團隊不同崗位，梳理了崗位職責和流程，確保每一個人都清楚的知道自己每天該干什么，目標是什么，如何開展工作，并實行了簽字確認執行環節，確保每項工作責任到人。

5

薪資激勵方案調整

團隊是門店發展的核心，而招、育、用、留一直是團隊培養的核心，那么薪資激勵方案則是留人的關鍵點，好的方案可以讓員工效率大大提升，事半功倍。

平陽店此次為激勵團隊多簽單，激發團隊狼性銷售，在原有的薪資基礎上添加了完成目標任務獎勵機制和未完成目標任務的懲罰機制，陳總也表示團隊化運作模式離不開機制管控，未來店面也將實施適者生存的機制模式。

培訓成果

方向終于努力。經營的路上，難免坎坷不平、方向未明，借助培訓老師的知識以及經驗，就可以少走彎路，不走錯路！

在徐老師的幫助下，平陽店撥開云霧見青天。盡管疫情陰霾依然沒有退散，門窗市場持續疲軟，不過平陽店業績得到了穩步增長。培訓過程共簽單6單，2單別墅訂單約30萬左右，其他平均在3萬左右單值，累計10天6單42萬單值。

未來，安格爾門窗將繼續強化培訓體系，壯大師資隊伍，完善課程體系，多維度、高頻次為經銷商進行多元化的培訓賦能，為品牌持續高速發展和終端業績倍增做好充分的準備，助力終端贏戰市場！