一間門窗專賣店成功的開業，它包括：選擇品牌代理、挑選店面、店面裝修及產品陳設、團隊組建及培訓、開業促銷的價格政策、現場活動方案的制定及執行、宣傳推廣、現場保單抓單實現成交及把控細節等全過程。如果最后無法成交實現開業銷售目標，那最好就不要開始第一個環節。

          一、選擇品牌。

          選擇品牌是最關鍵的第一步，否則以下一切投入都是在浪費。市場上幾乎每天都有前來招商的廠家業務員。一些商家也在尋找新的品牌代理。但是知名品牌在市場上幾乎都有，尋找新的品牌就要從那些還沒有市場知名度的品牌中選取。如何挑選?要選擇那些未來能成長為行業“大象”的品牌。這樣的品牌有如下特征：

          產品獨特。而不是與目前市場上的產品進行同質化競爭，更不要與商家已有品牌的產品進行同質化競爭。獨特的產品一般包括新材質應用、滿足新功能、獨特的滿足審美需求的外觀。

          營銷有道。這里的“有道”不是人云亦云或無法實操的理論，而是貫穿整個營銷過程的有效的方式方法。

          二、挑選店面。

          店面位置、面積最重要。商家對店面位置的選擇都有成熟的經驗，筆者不再贅述。店面面積方面，一定要滿足展示需求、滿足品牌檔次需求，一句話：滿足銷量需求。既不要吝嗇面積，最后功虧一簣，也不要一味求大，增加經營成本和投資風險。

          以安格爾門窗為例，以體現風格的整體門窗樣板間為主要展示形式的店面，在100-200平方米左右最為合適。面積太小，門面檔次不夠，很難吸引客戶進店，價格也賣不起來。對商家來說，沒有銷量才是最大的投資失誤。

          三、團隊組建及培訓。

          已有健全的經營團隊的，增加店面人員即可。安格爾門窗專賣店開業前，公司都會進行開業輔導，其中一項工作就是對店面人員進行上崗培訓，進行職能分工，讓所有人員徹底了解產品特性、優勢，學習導購技巧，增加保單抓單能力。安格爾門窗倡導的“全員皆兵”、“人單合一”概念已經在各地專賣店發揮作用，取得了很好的效應。

          四、開業促銷政策。

         “開業總是最優惠”是新徽商最早提出來的開業促銷廣告語，如今已被眾多建材商家屢試不爽。開業促銷都優惠，但是并非開業都成功，促銷也未必都讓消費者買賬。價格如何制定、產品如何組合、賣單一產品還是賣組合、促銷之后的銷售如何進行等，都是商家開業要考慮的。這方面，安格爾門窗的營銷優勢在專賣店開業中完全凸顯出來。經過制定一套完整的促銷策略并執行后，安格爾門窗專賣店開業銷售的高效速成，有效提高了全部品類產品的銷量，大大提高了每單的平均銷售額。

          五、現場活動方案的制定。

          在已經成功銷售預售卡或者口頭要約蓄客以及外圍宣傳推廣已經就緒的情況下，現場促銷方案的制定主要是營造人氣十足的氛圍、營造爭搶簽單的氛圍，讓到場已經購買了預售卡的客戶最大化實現成交，讓沒有購買預售卡的客戶產生消費沖動并在店內讓導購成功“臨門一腳”。總裁簽售、有獎促銷、一元促銷等方式都可以用，都只是為現場錦上添花。不管是開業還是常規促銷，方式只要有效，反復用就是，不需要太多創新，除非不管用了。

          方案執行到位對銷量的重要性商家都比較了解了，在此毋庸贅述。

          六、宣傳推廣。

          宣傳推廣的作用人盡皆知，筆者也無須再詳加解釋。需要強調的是，投入要有舍和得的心態，不投肯定沒效果，投就要考慮投入的有效性，要講求性價比，廣告投放要圍繞店面、賣場、人氣旺的商業街、新開樓盤等;媒體選取要根據自身條件，考慮投資回報率，立體但不要全體，既要兼顧長期也要兼顧短效。

          七、現場保單抓單實現成交。

          現場保單抓單實現成交，一靠開業前的預售卡銷售，二靠宣傳推廣到位，三靠現場氣氛，四靠導購人員的臨門一腳能力，也是一個系統的工作，缺一不可，做好前期準備尤為關鍵。

          八、注重細節。

          細節的把控也是貫穿全過程的問題。這主要取決于員工的責任心、細心、耐心。可以說是商家營銷團隊戰斗力的體現，它需要企業的內部文化、制度等作支撐。