門窗十大品牌，學會幫顧客“選”門窗
來源：安格爾門窗 時間：2016-10-22
顧客關注的，其實并非門窗十大品牌產品的賣點，而是買點，即為什么會買。也就是說，消費者購買這件你所謂的，門窗十大品牌產品的根本原因是什么。
一般的員工常常喜歡研究自己的產品的優點，比如門窗十大品牌、功能、優點、品質特征等，這些都叫產品的賣點。這似乎是品牌或產品的競爭力，可是，為什么導購把產品的賣點描述的很好，最終卻不能成交？
你可以跟著我來回顧一下你的某一次購物經歷。或許你是因為要參加一位閨蜜的婚禮，需要漂亮的禮服；或許是因為夏天到了，需要一次清涼的度假；或許是因為你的身材，適合一套“性感”的產品……你（消費者）從來都是站在自己需求的角度上來解讀產品的，而非產品本身。
如果導購一直在塑造“賣”點，只有當賣點和買點重合時，銷售才會達成；
如果導購一直在塑造“買”點，也就是研究顧客需求，成交率顯然會更高。
通俗一點講，你有什么（賣點）并不重要，重要的是你要了解顧客的真正需求（買點），并描述買點。
如何服務好一個顧客，這是至關重要的。顧客的顧客就是我們“生命力”之一。在銷售的過程中，不斷灌輸觀念給顧客，例如產品的安全性、質量的保證、可以給你的生活上帶來什么好處等等，站在顧客立場上去描述。這就是觀念，激發顧客潛在腦海里面的想法，并一一為他實現。這樣的顧客，才會完美地享受到真正的“服務”，而這樣的顧客不管他去到那里，當他遇到同樣需要到你的產品的人或者地方的時候，那就會潛意識地“想起”你的產品就是門窗十大品牌，就是好！！
安格爾門窗，安心，安逸，安好家，十三年始終堅持做好每一扇門窗，守護好每一個幸福的家。安格爾門窗產品齊全，設計風格新穎，產品均是私人定制，滿足消費者不同的家居生活需求。
